Wundermittel Fragetechnik – Gekonnt fragen, mehr verkaufen

Praxisseminar Vertriebswissen

Zielgruppe

Führungskräfte, Verkäufer, Key-Account-Manager und alle Mit­­­­arbeiter mit Kundenkontakt im Innen- und Außendienst. Es profitieren alle Verkäufer, die über professionell angewandte Fra­ge­technik ihre Verkaufserfolge weiter steigern wollen. Das Seminar eignet sich sowohl für Einsteiger, die sich praktisches Wis­­sen aneignen möchten, als auch für Fort­geschrittene aus dem Ver­kauf, die ihre Verkaufsfähig­keiten auffrischen möchten.

Zielstellung 

Als Führungskräfte und Mitarbeiter mit Vertriebsaufgaben haben Sie wesentlichen Einfluss auf den Umsatz und den Ertrag Ihres Unterneh­mens. Von Ihrer Fähig­keit, gute Produkte auch erfolgreich zu verkaufen, hängen in entscheidendem Ma­ße die Wett­be­werbs­fähig­keit und Wett­­bewerbsposition Ihres  Un­ter­­nehmens ab. Durch den Be­such unseres Se­mi­nars, mo­de­riert von einem unserer Top­trainer, erhalten Sie das Know-how für eine spürbare Ver­bes­serung Ihres Ver­kaufs­erfol­ges durch systematische und logische Frage­stellung.
Lernen Sie die verblüffenden Möglichkeiten der Frage­technik kennen: der Königs­weg zu einem effektiven und zielführenden Verkaufsgespräch.

Nutzen

Die Frage als das wichtigste Denkwerkzeug des Menschen spielt auch im Verkauf eine entscheidende Rolle. Wer fragt, der führt das Gespräch und fördert so das Verkaufsgespräch. Durch gezielte Fragen werden Sie die Informationen erhalten, die Sie für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss benötigen. Lernen Sie die Grundlagen der Fragetechnik als eine der wichtigsten Methoden des erfolgreichen Verkaufs kennen.

Themenschwerpunkte

Sie lernen das Wichtigste rund um das Thema „Fragen im Verkauf“ kennen:

• Fragetechniken – So lenken Sie das Verkaufsgespräch.
  Wichtige generelle Fragetechniken im Verkaufsgespräch.
• Was Sie mit Fragetechnik im Verkaufsgespräch alles er­reichen können.
• Wie Sie folgerichtig, logisch und systematisch Fragen im Verkaufsgespräch einsetzen.
• Wie Sie Fragen bei der Bedarfsanalyse und der Ein­wand­behandlung zielführend einsetzen.

 Methoden

„Wundermittel Fragetechnik“ ist ein Intensivtraining für den professionellen Verkauf – für mehr Erfolg im Verkauf. Be­son­deres Merkmal des Trainings sind die vielen praktischen Übun­gen und Rollenspiele mit realitätsnahen Gesprächs­situa­tionen. Der Vorteil: Sie können das Erlernte sofort in der Praxis anwenden. Wesentlicher Bestandteil des Trainings ist die Ein­be­zie­hung persönlicher Teilnehmerwünsche und der direkte Bezug zur Praxis.

Termin

Dienstag, 17. April 2012

Veranstaltungsort

Ankerhof Hotel / Ankerstraße 2 / 06108 Halle/Saale

Weitere Informationen zu dieser Veranstaltung erhalten Sie von

Frau Eva Drößiger und Frau Margrid Fischer

Tel.:         0345 / 2323-510

E-Mail:     margrid.fischer(at)bbi-wb.de

               eva.droessiger(at)bbi-wb.de

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